阿里投资者日公开视频除了CFO武卫的演讲，还放上了CEO张勇的部分，张勇的分享相对宏观，重点讲了阿里在打造数字经济体方面的战略，既延续了去年投资者日阿里数字化转型的战略方向，又要在阿里自身数字化改造的前提下，帮助生态合作伙伴加速数字化转型，打造更高效的数字经济体，张勇还给出了阿里5年和长期目标，计划5年内服务10亿国内活跃买家，GMV目标超过10万亿元人民币；长期目标，至2036年服务全球20亿用户，提供1亿工作岗位，服务1000万中小企业，具体请移步阿里ir网站观看视频回放，我就不转述了。

我个人比较关注蒋凡分享的内容，毕竟淘宝平台是阿里的核心业务，并且与新秀拼多多在未来很长一段时间内都将交锋。蒋凡的演讲视频没有公开，所以这篇PPT的注释，我会加入部分自己的解读。

蒋凡将淘宝平台（包括天猫、聚划算）未来发展策略定为四个方向：平台规模增长、供给多元发展、消费场景升级、以及技术赋能商业。具体来看：

一、平台用户规模高速增长

截止6月30日，阿里国内零售平台移动端MAU达7.55亿，相对两年前净增加2.26亿；

DAU在过去6个季度中加速增长，在2020财年第二季度的两个月（7月-8月末期间）同比增速为26%；

年度活跃买家数AAC持续增长，在截止2019年6月底的12个月，AAC增至6.74亿，相对两年前净增加2.08亿，相对一年前净增加9800万；

平台近期用户增长主要为下沉市场驱动：

2019财年，平台70%新增用户来自下沉市场；

平台在下沉市场渗透率仅为40%；

2018和2019财年，下沉市场新增用户在平台的年均消费金额超过2000元人民币；

阿里国内零售平台实物销售GMV增速2018财年为26%，2019财年增速仍保持在25%；

天猫实物销售GMV增速在过去五个季度分别为34%，30%，29%，33%和34%；

根据NBS统计，国内线上实物销售GMV在过去五个季度增速分别为26%，24%，21%，21%，和22%；

根据NBS统计，同期，国内零售市场整体GMV增速分别为9%，9%，8%，8%和9%；

阿里的增速明显领先行业水平；

天猫是国内零售市场增长的主要驱动力：

今年1-8月，全国社会消费品零售总额分布方面，FMCG占比28%，服装占比12%，电子消费品12%，汽车43%，家装3%；

同期，天猫FMCG品类实物销售GMV 同比增速44%，天猫服饰增速26%，电子消费品增速22%；

而同期全国FMCG、服饰、及电子消费品的增速分别为11%，3%，和-11%，天猫是国内零售市场增长的主要驱动力；

二、多元化供给满足中国10亿消费者需求

天猫满足用户对品牌品质的需求；

天天特卖通过农场直销和工厂直供，满足用户对性价比的需求；

天猫国际、考拉等，实现全球直供；

闲鱼不仅仅满足二手交易，在特色商品长尾方面也建立了独特性，满足用户多元化的需求；

天猫的新供给战略，为新品首发、新品牌孵化、天猫联合定制三方面：

新品首发：

天猫已经成为品牌线上线下新品首发阵地：

2018年天猫上市新品SKU数量超过5000万；

同期新品销售同比增长80%；

服饰类目2019年8月新品销售占比高达53%；

新品孵化：

针对新人群，包括下沉人群、年轻人群、男性用户，通过包括社交媒体、短视频、直播等新媒体形式，实现新消费趋势的传播，并通过数字化实现消费分层和消费升级；

源头供给：

通过聚划算“天天工厂”实现，模式上跟拼多多类似，通过产地集采、数字化改造下的联合定制和产销协同，提升平台及商家的供应链能力；

长尾方面，淘宝特色原创市场过去两年的复合增速高于30%；

作为淘宝长尾市场的重要补充，闲鱼在2019年9月DAU已超过2000万，并且不断加速增长，2018年5月、9月，和2019年5月、9月的DAU同比增速分别为19%，31%，61%和67%；

2019财年，闲鱼GMV过1000亿元人民币；

同期发布商品人数超过6000万；

累计鱼塘数过130万；

三、消费场景升级

主要从娱乐化互动、信息流和淘宝直播三方面实现：

淘宝网购的趣味性和互动性正在通过产品设计增强，金币庄园是我个人每天要进去维护的，积攒的淘金币可以用于购物现金抵扣，可类比拼多多的多多果园；此外还有淘宝人生、叠猫猫、双十一合伙人、红包签到等玩法，增强用户粘性、提高用户登录使用频率和浏览量，登陆和流量意味着客流量，有了客流才能转化更多的销售；

信息流已经成为用户访问淘宝的主要入口，包括淘宝首页下拉信息流、微淘信息流、商品页面底部相关推荐信息流等，是用户种草、长草的大本营，作用类似小红书功能，随着消费能力的提升，消费者在消费商品本身功能性之外，更注重精神层面的满足感，商品的品牌文化、工艺、设计、材质，是深度用户越来越重视的，常买常换，体现了个人消费品味的提升，也集中体现了用户的日常社交需求；

Q1FY20相对Q1FY19，推荐信息流UV同比增长104%；

淘宝首页改版，将推荐信息流置于首页重要位置后，Q1FY20相对Q1FY19，首页MAU渗透率提升75%；

2019年8月相对上年同期，泛内容PV占推荐信息流的比重提升至22%；

淘宝直播是另一个提升购物体验、增强互动性的重要产品功能，

2019财年，淘宝直播产生GMV超过1000亿元人民币；

2020财年至今（2019年4月至8月），淘宝直播GMV同比增速高达140%；

2019财年，天猫商家直播渗透率高达50%；

618期间，80%的天猫美妆类商家使用了淘宝直播，李佳琪了解一下，业界标杆；

服饰类，天猫新势力周，30%的首日销售产生自淘宝直播；

珠宝类，今年1月至8月，30%的销售产生自淘宝直播；

食品类，2019财年，淘宝直播所产生的食品类销售同比增速高达240%；

汽车类，99划算节，淘宝直播产生2000台汽车销售；

四、技术赋能商业

该部分主要讲阿里帮助品牌商，线上线下商家进行数字化升级，从生产、定制、销售、服务多方面提高B端服务效率，跟张勇的演讲主题接近，蒋凡着眼于淘宝体系内的B端数字化改造，张勇则从集团角度，着眼于整个商业和零售业的数字化经济体生态建设，具体不再详述，可移步IR官网